短视频带货PK直播带货,到底谁才是风口?

什么叫风口?说说身边的故事,当年我朋友想做自己的小程序放弃了花生日记,结果微信封杀淘客,损失了过百万,而同一时期去做花生日记的同行都一步登天了。风口就是,开荒时代,跟对大哥,躺着也能赚钱!

电商现在的风口,不得不提直播和短视频,但从带货角度来看,直播和短视频因为本质上的区别所以有不同的打法:短视频重内容,更适合种草。直播重产品,更适合拔草,短视频和直播不是同一套思路和打法,共性在于流量的分发。也就是说,不管是短视频还是直播,必须得以足够多的流量为基础。

直播达人带货已成一片红海,市场竞争愈发激烈。据相关机构预测,今年MCN机构将达到28000家,从目前全平台的趋势来看,头部主播和MCN将会进一步收割流量,而中部以下的MCN将面临更加激烈的竞争,一场洗礼不可避免。竞争加剧是必然,很多达人会因此而淘汰,而且会比想象的更快。店铺自播是今年广大中小卖家突破最大的机会,但难度在于公域流量的难以获取,所以店播的操作重点在于维护好老客户,再通过直播将店铺私域流量转化变现。短视频带货最大的问题,就是免费流量无法持续供给的问题。

很多暴力玩法,比如多号多视频去怼审核本质就是通过大样本搏稳定流量,抖+理论上是用来付费解决这个问题的。所谓抖+,就是通过“我要上热门”,然后去烧钱将视频展现给更多人观看,从而达到卖货的目的。抖加的展现方式其实跟信息流广告,电商系直通车玩法其实本质一样。嗅到了熟悉的味道,这个时期有很多淘宝商家转过来做短视频卖货,大家的玩法非常简单粗暴,整体逻辑就是用“蓝V号+小店”带货,发产品视频,直接买抖+广告,不求视频本身有多少自然推荐量,只是把视频作为展现工具,然后直接花钱买播放量,再把播放量导入店铺实现转化!当大家都知道这种玩法的时候别人薅过一波羊毛了,可能赚了一波不多的快钱。但随着平台的发展,抖+在流量推广上也只能锦上添花,不能雪中送炭了。哪怕商家自认优质的视频在基础流量没有突围的时候,抖+也未必能够投出来,而某些劣质视频仅仅因为命中算法的一些死角反倒能跑起来。这样就导致了当前抖音商品达人的尴尬场面,好好拍视频的玩不过薅羊毛的,因为你拍一条优质视频的时间人家可能能批量生产成千上万条。这就是当前的死结……从一个热门账号发展成为多个不同定位的矩阵号,似乎变成条提升影响力的必经之路。从最近几期“抖音达人粉丝增幅榜”来看,很多账号运用大号带小号,通过客串、评论区互动等方式,实现粉丝互通,最大限度地发挥了矩阵效应,并在短期内快速涨粉。 研究了一年抖音号榜单后,我观察到四种比较常见的抖音矩阵玩法。

1. 独立的抖音号之间互相客串可以是大V之间的相互引流曝光,也可以是大V开无数个小号为自己的曝光获取流量,这样的方式很自然地为他带来了流动性的流量,不同标签的用户都可以通过这些触点从而被圈粉。2. 打造画风一致的系列账号即一个大V配一个小V或几个小V的组合,实际上都是这一个人或企业在演示不同的内容,从而达到快速转化和品牌曝光的效果。3. 家庭自成矩阵,或塑造家庭人设顾名思义,以家人或家庭作为IP的分发,相互引流,从最早的家庭人设,如戏精牡丹,到抖音上的芋头快跑、小兰别动、强仔等,每一个鲜明的人设都组合在一起成为一个网状的流量矩阵。4. 从一个爆款IP,发展为细分内容

围绕着同一爆款IP以不同标签的大号、小号、粉丝号制作不同领域的内容,全方位的展示一个人的外在、内涵、技能、价值观、喜好等。

总得来说,中小卖家想要通过短视频、直播有所作为,就一定要从最开始清楚地了解到自己的目的、用户画像、品牌调性和成长周期,“带货”二字,好像随口就能说出来,但没有缜密的安排和成熟的策划,不提前把逻辑结构仔仔细细跑个通,可真也是个难事。并不是建个号发发视频,开启直播,就能指望着客户走上门来。所有的内容运营都围绕内容变现才策划,运营推广是有公式的,所以脚本不看文笔和脑洞,要先看方法论。最后还要不断学习,紧跟平台的发展趋势,才能立足于风口上。

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