天猫开店成本测算:让天下没有难做的生意?

马云被誉为中国的电商教父,虽然阿里巴巴不是国内最早的电商企业,却已经发展成为国内最大的网购平台,每年双十一的成交额都屡创新高,不过随着京东和拼多多的迅速崛起,阿里巴巴也意识到了危机,尤其是拼多多,在腾讯入股之后,依托微信的流量以及巨额补贴,用户数量急剧上升,未来最有可能打败阿里巴巴的,很有可能就是拼多多。

天猫开店成本测算:让天下没有难做的生意?阿里已经抛弃普通商家

马云曾经说过:要让天下没有难做的生意。他真的做到了吗?在淘宝网刚刚成立的那几年,准入门槛不高,很多年轻人选择了开淘宝店进行创业,其中有部分人也赚了不少钱,但是随着阿里巴巴重点打造天猫商城,普通人想要入驻阿里巴巴变得越来越难。

天猫开店成本测算:让天下没有难做的生意?阿里已经抛弃普通商家

从某些程度上来看,天猫的开店成本根本不是普通人能够承受的,甚至比在大型商场开店更加艰难。我们先来看看入驻天猫的成本:

入驻保证金:如果是品牌旗舰店或专卖店,带TM商标的店铺交纳10万元, R商标的交纳5万元;对于专营店而言就更高了,带TM商标的交纳15万元,R商标的交纳10万元。

交易“佣金”:天猫商城会根据店铺的成交额按照一定比例抽成,这个比例一般是3-5%,其中以5%的居多,相当于每卖掉100元的商品,就要被天猫商城拿走5元。

技术年费:分为3万元或6万元两档,技术年费会根据当年销售金额进行退还的,例如:每当成交一笔订单,天猫实时划扣收取的佣金。这个佣金如果收满你当年交的技术年费。技术年费就会退还!

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以上三项费用是比较容易计算的,难道这就够了吗?NO,如果只出这么点钱,只能开一家新店,你是很难将天猫店铺运营好的,很多人会转接一家成熟的店铺,一般而言花费20-30万元,这笔钱相当于实体店的转让费。

想要让店铺有生意,还得积蓄砸钱,其中最重要的一项就是推广费,天猫平台几乎每一天都在各式各样的推广,如果想让客户看到你的商品、店铺,那就让平台给你做推广吧。据统计多数店铺运营商每年花费在推广上面的费用就达到销售金额的15%-20%。

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如果店铺开得比较大,还要请员工进行采购、销售,这和实体店的运营并没有太大的区别,通过对上述费用的计算,我们可以看到在天猫商城售卖的商品只是要达到30%的毛利率才能保本。如果要算上人员工资、店铺转让、商品损耗等因素,那么毛利率至少要40%以上,相当于卖100元的商品,实际进货成本不能高于60元。所以淘宝上的东西并不一定比实体店便宜,亦或者是以次充优的商品。

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对比很多的实体商店,其经营成本往往还会低于天猫店铺,就算是开在万达广场这样的大型商场,也不需要花费如此高的成本,目前在天猫开一家商铺,手上至少先准备50万起步吧,如果想做大规模的话,100万打底。

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马云说让天下没有难做的生意,按照目前的情况来看,在天猫做生意真的非常困难,剔除各种费用不说,各大品牌都在天猫有旗舰店,流量都被头部店铺占据,普通人的店铺很难做大,现在如果还想通过电商赚钱,请慎重再慎重!

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