【超级推荐】信息流场景出价技巧

出价的优化,是每一个商家要做好推广非常核心的一项工作。相信很多钻展和直通车的优化老手,都会经常的关注价格并进行频繁调整,以达到优化的目的。但是不知道大家之前在直钻投猜你喜欢时是否有发现,信息流场景下出价调整对流量的波动以及流量的获取感觉没有直通车关键词那么明显,这个是什么原因?

其实从本质上来说,搜索场景的竞价与信息流场景的竞价,有着天壤之别。

直通车关键词形式的seo,sem,竞价,核心逻辑跟人在竞争,争的是排名。但信息流场景下的竞价,其实是“机器参与的多,人参与的少”相当程度是与“机器”在博弈。

信息流广告核心依赖的是推荐体系,而不是按照关键词排名的体系,这就注定了它要顺应机器的算法、满足机器的优化。而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上,尽管价格竞争仍然重要,但出价方式和操作都已经相当不同。

针对机器进行优化的核心逻辑,是给机器更多的时间和机会,是让机器有时间“懂你”,从而帮助我们优化,最终实现人与机器共舞。

那么怎么做到呢?
与搜索引擎的优化思想非常不同,信息流的优化操作不仅不能频繁,反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”,通常有如下一些常用的策略:
1:一旦上了一个广告,不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑。
2:出价比系统建议的出价还要高一些。
3:一旦确定了出价,不要随便改动。(而搜索则需要根据排名情况,不断调整出价)。
4:投放初期,不要做太细致的人群定向。
5:就算你不打算真正短时间内花很多钱,也在预算设定上多增加,钱花的差不多了,再手动关。(账户余额要尽量充足,大于计划的日预算)
这些方法都是信息流常用的有优化方法,它们都共同反映了我前面说的一个特征——这些都是针对机器进行的优化。

比如,一旦一个超级推荐的宝贝有了流量,你说,哎呀,价格这么贵,肯定我当时设定的出价太高了,我要调低一点。但是,机器不会这么理解,它以为它之前学习的结果(策略)是错误的,或者,它又不得不按照新的出价重新进行优化。这二者都可能让你本来好好的流量突然就降下来。

因此,如果你是一个直通车&钻展的优化的老手,还是按照过去的老方法,没事就看价格调价格,那么信息流广告就会总是很难起量——很多人总抱怨自己的猜你喜欢广告投放有钱都花不出去,拿不到量,流量不稳定,很可能就是这个原因。

机器要试错,不仅仅需要花时间,还要去不停“尝试”。如果投放限定太精细、给的价格太低,或者预算给的太有限,都限制了让机器去尝试的倾向。如果机器的尝试不够,就难以达到比较理想的优化策略,从而要么不能给你足够的流量和转化,要么价格就会奇怪的离谱。

因此,信息流场景在出价策略上,最的靠谱玩法是“与机器共舞”,给机器更多的机会学习,而不是反过来,以为你自己应该不断试错,从而告诉机器你的逻辑。你的不断试错,会让机器无所适从,从而无法给你带来任何结果,并且让你“错误地”认为,信息流无法优化,也没有什么流量。

从这个意义上看,不优化甚至都比你频繁优化要好。

正确的方法,是创造让机器去尝试的环境,甚至故意“忽悠”它(比如故意提高预算),让它更积极地去试错。唯有如此,你的账户才可能快速达到一个比较理想的状态。

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