实体店没流量,如何利用抖音进行营销推广?

今年短视频和直播特别火,特别是疫情期间,线下门店几乎处于“断流”,几乎所有的线下门店商家都在找新的出路,于是几乎都看上了线上获取流量最快准备的渠道,短视频和直播。

营销推广

那么今天就简单说说,线下的中小门店如何借势短视频进行营销。

中小门店相对于大型的连锁门店,最大的短板不是产品,而是没有一套完善的营销管理体系。通常不怎么搞活动和宣传,因为也不懂怎么搞活动,就算有做营销做活动的大部分都是一拍脑门决定的。

比如今天看隔壁家王老板做抽奖做的好,也跟着做抽奖;明天看对面李大哥做赠品做的好,也跟着做赠品;后天听说隔壁张阿姨的刚毕业的女儿说做社群做的好,也跟着拉群发广告。。。

当然,有这种想法的店主还是有救的,这个时代,最怕的就是甘愿做“座商”。

做营销,做策划,做社群,可能对于大部分的普通店主来说太难了。那么,现在最火爆的抖音短视频可能是对普通店主来讲算是一个福音了。抖音几乎人人都会刷吧,用户量高,玩法又不难,太适合不过了。

短视频的核心是内容,内容的核心又是剧本、文案、拍摄、剪辑。

你说你不会写剧本,互联网时代都几乎都是现学现用,直接去百度搜行业故事改编(或者直接关注本站公众号,回复“脚本”,即可免费获得几十份专业的短视频剧本)

文案不会写,同样方法,直接百度、微信、抖音搜一搜行业案例。

拍摄不会拍,百度找找手机拍摄的基础知识,太复杂的也用不上。店拍主要还是店内环境、产品、顾客反馈这三个为主,不需要太多的拍摄技巧。(或者直接关注本站公众号,回复“拍摄”,即可免费获拍摄技巧教程)

剪辑不会剪,下载个抖音官方的剪辑工具——剪映,然后关注抖音官方的“剪映小助手”,稍微花一些时间去学习和操作,轻轻松松剪出大片感。

不会直播,算了不让你去网上自己搜了,小编早已准备好几十分直播资料文档,关注站本公众号,回复“直播”即可免费领取。

然后就是紧跟官方步伐,遵守官方规定,关注下面的几个账号,比你去花几千块钱报班学得还多。下面为大家列出抖音运营相关的官方抖音号,方便关注学习。

1.抖音小助手,及时了解抖音官方活动

2.抖音门店助手,了解最新抖音对于门店的活动,学习门店运营干货

3.电商小助手,教你玩转购物车

4.抖音MCN,看看大佬都是怎么玩的

5.抖音广告助手,教你玩转抖音广告投放

6.抖音安全中心,玩抖音,也得长点心,不要别人说啥你信啥

7.抖音直播,从选设备到如何直播,统统交给你

8.抖星情报局,看营销咨询、学抖音运营、探行业先机

9.剪映小助手,教你玩转剪映APP

10.剪映研究所,教你玩转热门特效视频

上面讲了些关于内容的事情,下面说下做抖音的目的和抖音营销。

对于线下门店来说,做抖音的第一目的是影响门店周边3公里的客户,继而再影响同城;第二个目的就是通过短视频或者直播带货,增加门店的销售额;最后的目的才是门店出名、打造网红店。

我们先来说下营销,营销设计中有个“洗脑原理”,简单来说就是通过重复使人加深印象,继而影响人的判断。具体的说法感兴趣的可以百度查一查。通常的说法是一件事情重复7次以上,信息接受者就会潜意识里的接受这件事情。

根据上面的原理,店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+广告。根据经验,这里还是比较推荐用DOU+,操作简单,无需资质。每周选取2个数据表现比较好的作品,通过选定投放区域(以自己门店为中心,外扩3公里)把自己的门店告诉这个区域居民。

每周2次,每次100块,一个月8次共计800块钱(平时少抽点烟少喝点酒也就出来了),可以重复给周边3公里的居民8次洗脑。不比你站小区门口发单页香吗,还不用受人白眼,而且效果还更好。

这个玩法应该算是最适合初级店主使用的了。为什么这里不推荐用免费的推广方法呢,主要是因为免费流量,需要耗费大量的时间和精力,可能会影响到正常的工作,所以不建议非专业人士去做免费推广。另外,现在投放广告的曝光成本已经非常低了,门槛也很低,不管是抖音还是微信,能花一点钱就能搞定的事情,合并浪费自己宝贵的青春和时间。

对于门店的抖音短视频拍摄的内容,可以根据自己门店的产品属性来确定场景。没有场景的短视频内容,是没有意义的,因为达不到洗脑客户的目的。

比如说,你是做餐饮的,想要表现物美价廉。

通常来说物美价廉的意思就是价格不贵,分量充足,假如门店要打造这种物美价廉的定位,就需要不断拍摄相关内容来塑造这种场景。比如请朋友客串食客,兜里踹了100块钱,带着女朋友去你店里消费,然后点了50块钱的饭菜,菜上来之后震惊了,俩人吃不完,又把老丈人叫来了,小酌几杯,婚事搞定。

疫情防控虽然给线下实体生意带来很大的影响,但是有困难就有机会,因为这次疫情又促进大部分行业的转型,也促进了消费者消费观念和行为的改变。

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