100个抖音成功案例,能赚钱的账号都做好了这6步

抖音根本不缺粉丝,只要用心做视频,保持每天更新,涨粉丝并不是一件难事。

自媒体营销是时代给予我们的机遇,而,抖音营销则是自媒体营销中变现最快的方式之一。5G时代,抖音营销会成为最大的营销。

目前,抖音处于流量红利期的末尾,其电商特性被逐渐开发,大家一定要抓紧机会,布局抖音,掌握抖音营销。

抖音不缺粉丝,微信适合成交。

随意翻看抖音推荐的热门视频,打开账号主页,其作品都不少于10条,这不难看出:

抖音上根本不缺粉丝,只要坚持更新,认真做内容,涨粉丝是非常简单的,这,就是抖音运营的核心。

但是,你有没有发现,抖音上的大部分内容,只具有观赏价值,毫无变现能力。

一个以舞蹈为主的账号,单个作品点赞数量不低于10w,点开橱窗却有水杯、书本等产品,看起来像一个杂货铺。

第一:橱窗里的产品随意搭配,无法让粉丝产生购买欲;

第二:产品与账号定位不符,粉丝不会在舞蹈账号去购买水杯、书本,这本身就是一个笑话,买书可以去当当网、买水壶可以去淘宝。

所以,抖音就算有再多的粉丝,想要达到很高的变现率也是有很大的难度,而微信则是合适的变现平台。

有粉丝不难,难的是如何利用粉丝去变现。

接下来,将从6个维度开始解析抖音变现步骤,这可能是你掌握抖音营销的关键。(觉得有用就点赞、收藏)

一、抖音创意

在一群人中,怎样才能成为最亮眼的?要与众不同、成为最独特的那一位。

抖音也是如此,抖音一天有成千上万个视频,最火的都是比较有创意的。抖音中不缺有创意的内容,也不缺有创意的人才。

“缺的是利用创意来变现”也就是说“好的创意需要有变现的能力”

在研究了58个靠创意变现的账号后,我们总结了3个技巧,这3个技巧是被市场验证过的,亲测有效,供大家借鉴。

技巧1:”评测”或”辨假”加”真品促销”

当代互联网,产品真真假假,难以分辨,这给测评视频很大的上升空间。

就拿防晒霜来说,一款防晒霜能出上百条测评视频。

因为小小的防晒霜,市场上有几千个品种,哪个好用成为了所有女性的问题。

所以,抖音上制作”测评”或”辨假”加”真品促销”,是一个变现超级高的创意组合。

这个技巧应该怎么去运用呢?

首先是产品的真实使用效果,如果有人把真实效果一一给大家介绍,再给出这个产品的链接,产品还比市面上的价格便宜,你说粉丝会不会购买?

其次是分辨产品的真假,有些账号教大家分辨防晒霜品牌的真假,同样的给出链接,这样会给大家一种暗示:

“教别人如何辨别假货,所以发出的链接都是真货。”

把握这个方法,不断证明产品是真的即可。

这样一来,账号的信任度就会不断上升,再加上产品有价格优势,会引起粉丝强烈的购买欲。

适合行业:美妆、球鞋等,屡试不爽,给大家分享一些真实的案例:

  • 球鞋开箱测评案例,视频是穿鞋测试,平均每个视频点赞量在1w+,商品橱窗里的产品是球鞋,都是促销价,球鞋爱好者天天等着更新,看上脚耐克、aj、安德玛等大款品牌。
  • 美妆博主,专门在抖音上拍各种化妆品的测评,为了消除大多数女性买化妆品的犹豫,一一测评,然后粉丝的购物车被塞的满满的。

技巧2:超强带入感的试吃+评论

  • 同一道菜,同一个水果,每个人都有不同的感受评价,这些都能成为评价的内容,比如西安的美食主播,拍出了试吃视频和试吃感受,令粉丝也感同身受,加大推荐力度后,一个网红店就出来了。很多试吃的美食主播因此也成为了一些美食店的广告代言人。

变现方式:各类餐厅广告、水果特产、零食、商品橱柜。

技巧3:专家身份+真人出镜+专业知识

引流方面,最常见的做法是在个人主页上放微信号。(安全起见:新号要做好内容,等粉丝涨到一定程度再引流)

抖音上有很多干货,大部分都是套路:以专家的身份,用真人的出镜的形式介绍知识内容,再让读者评论,或者到主页寻找联系方式。

变现出路:知识付费、培训、咨询、

特别注意:创意千万条,变现第一条,不要只为了涨粉丝做内容,做内容要想后续,想好如何变现再开始行动。

二、抖音涨粉

关于涨粉丝以下是你要牢记的:

1、坚持发垂直作品

运营抖音账号,每天规律的更新作品,内容选题要垂直,一方面有利于个人的IP塑造,另一方面还可以吸引粉丝。

在内容的创作上,要注意保证连贯、专业、最重要的是可以为粉丝提供价值,只有这样做,粉丝才会持续的关注你。

2、权重和互动有关

内容发布后,如果引导的好,可以收到用户的评论和反馈,这个时候要把每条信息都回复。

粉丝收到回复后,有很大的机会再次打开视频,这样操作,播放量就随之上升,也可以增加账号的权重和推荐量。

3、DOU+投放测试

如果粉丝达到700—1000,建议投放DOU+,一般单条视频的投放预算在300左右,投放2到3次,每次100元。

投放期间要及时查看数据,做出相应的调整、优化,这样也能带动其他作品的播放量。

4、外部助推

由于头条的算法机制,开始的助推是非常重要的。

视频发布以后,可以把视频链接发送朋友圈,发红包鼓励朋友们点赞。

外部助推的效果十分明显,有条件的可以尝试。

5、热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜与争议话题:

涨粉可以用蹭热点的方式,简单又有效。

具体怎么做呢,只需要注意日常抖音的新规和流量活动,在内容标题添加相应的热点话题,切记,选择话题的时候,内容一定要和活动相关。

争议话题:除了上热门,还可以延长热度,评论区的互动也是非常重要的。

三、抖音引流到微信

1、常规引流

抖音上最常见的引流方法,就是在抖音主页的简介上留微信,最好是一串数字,不用暗示,粉丝都知道是微信,有需要的粉丝会主动添加。

2、有偿服务的引流

除了最常见的留二维码,还能在主页留”提供辨真假服务+微信号”,引流的效果会更好。

3、赠送测试产品引流

送福利、送试用品也是一个很好的引流方式,在视频区留言,赠送相应视频的产品,吸引粉丝参加你的活动。

抖音的粉丝如果引流到微信以后,可以用一些工具实现自动通过和自动回复。

PS:最近微信抓的严,大家谨慎选择工具。

四、设计粉丝裂变

将粉丝引流到微信后,可以做一些裂变,经过团队测试以后,发现微信社群是一个非常好的裂变方式。

1、粉丝团购群

通过QQ群搜索关键词,将抖音的粉丝引流至QQ群,在群里发起活动:拼团优惠券,设计相对的话术,诱导粉丝以客带客,实现裂变。

2、集赞打折

诱导粉丝把活动、宣传海报转发到朋友圈,通过集赞的方式获得打折和优惠券。

3、分享+赠品

除了打折优惠的方式,也能使用免费送,通过粉丝转发链接,让新用户注册以后,赠送相应的产品。

五、成交

1、微营销

关于微营销,有两个特别重要的技巧,分别为”信任感”和”转化率”的组成:

  • 微信朋友圈早期铺垫(至少要两周)+背景图+头像=信任感
  • 简单问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=转化率

2、橱窗带货

如果销售的产品是非常出名的,那么不需要太多的售前服务,直接通过抖音的内容进行适当的引导,点出痛点和需求,只要价格上有一定的优势,大多数都会自然成交。

如果销售的产品不是默默无名的品牌,从内容下手,比如:做祛斑产品可以打造祛斑知识分享号,做美白可以做美白知识分享号。

牢记用户的购买理由,正常做内容、提供好内容的价值。

在实际运营中我们我们发现了,做”送赠品”的活动,吸引粉丝到微信的效果是非常明显的(成本预算充足的情况下可以去尝试)。

把抖音的流量导到微信以后,要想快速成交,最好的办法,就是让”老用户”去说法”新用户”。

详细的做法是:建群、拉粉丝(尤其是询价的用户)进群,用红包鼓励老用户在群里发布产品体验,让用户说服用户,要比商家进行营销的效果,好上百倍。

3、接广告

除了靠卖货变现,还可以接广告,只需要在抖音上合作联系方式,待粉丝有一定数量,就会有需要的人来联系你。

一大部分是淘宝商家,让你挂橱窗或者天猫店产品链接:

挂橱窗的效果因人而异,这里不做详细介绍了,购买方式是直接推送到天猫店内。

根据我们的数据测试,有销量有评价的产品,更容易出单。

在筛选广告的过程中,要注意参照以下3个标准:

  • 主要以天猫店为主,淘宝店尽量不要接。
  • 要看店铺的综合评分、销量、评价是否达标。
  • 佣金比例,一般是看广告的主样品寄到以后,共同决定是否操作。

4、培训或者咨询+产业合作

除此之外,培训、咨询服务也能变现,当然,也可以找一些相关的产业进行合作,达成异业联盟(抱团取暖)。

举例子:给宝宝取名,取名要看生辰八字,引导客户加微信联系,提供服务;塔罗牌测试,与之同理。

寻求合作时,尝试与正规机构合作,分取利润。

以上是抖音的六个知识点,对于想要在抖音赚钱的朋友非常重要。

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