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干货:GET好这几个点月销上百万并不难!

人气: 发布时间:2018-10-09

这次案例是一个比较有基础的店铺,新店铺做起来的压力很大的,毕竟各种数据都是新的,店家的资源也不是很正规和成熟,导致出现的结局也不是一样的。但是有一定的基础的店铺,那么青年是一定不会浪费他的好数据的,我一直给大家说过,推广本身并不能给大家带来化腐朽为神奇的,他无法做到雪中送炭,唯一能做的就是锦上添花!

推广最大的本事就是用最科学的方法吧产品用最小的代价推广出去,这就是评价一个推广人员的级别的最大的指标。所以这个有基础的店铺的话青年是做的相当的顺手的,数据做的也非常漂亮,大家也可以来借鉴下,对你们有帮助那就是最好:


      案例店铺是刚好我们上秋款的时候开始操作的,刚开始操作的时候基础数据也不差的:

       这也是一个比较有潜力的店铺,至少基础很多设置都已经做的差不多了,就差推广这一把火了,青年这是相应召唤而来吧。

       既然大家都知道了选择大于努力了,而女装随时都伴随着选择,可谓是面临选择最多的一个类目了。

       因为随着季节的变迁,你需要不停的上各种季节的款式衣服,因此来说,女装方面,你的基础销量这块对于产品本身转化帮助并不是那么大了,帮助最大的还是产品本身的款式好坏。所以女装来说刚上新的时候并不需要

       大家去做多少的基础销量,测试数据合格的产品以后,做几个基础销量就OK了。

       既然选择大于努力,那么随之问题就来了,我们做女装店铺的时候,选款的标准到底是什么?我们怎么判定一个款式的好坏,直通车优化的标准在哪里?直通车节奏我们怎么控制~~~~~~~~这几个核心大点,

       可以这么说如果我们掌握好这几点,那么店铺起不来也难

       其实大家做女装如果做久了就会发现,其实虽然看起来女装的那谭水深如海,但是也不是完全那么的深,做久了女装店铺,就会有个感触,真的是款式大于一切。没有合格的款式一切都免谈~~~这是硬性指标。

       那我们接着就来看看具体那几个点我们应该怎么去把握,基本只要把握好这几个点,我们推广会做的非常

       顺利的:

一。测款以及选款指标:

       我们做女装前期面临最大的一个话题就是测款和选款,款式选的好坏将意味着你后面直通车是否操作顺畅。

       到底我们是什么时候依据的哪些数据评判一个款式呢?  

       这里我给大家详细说下这几个指标:

       1。点击率

       说道点击率我还是老生常谈,为什么呢?因为点击率是评论一个款式好坏的最直观指数,如果点击率不行的款式,那么就果断换掉,因为你连买家的第一印象都没争取到,你做其他基本是无用功的。

      别人第一眼就吧你刷下去了,你觉得你还有机会吗?你里面的基础和营销广告做的再好,人没点击进来,都是等于零的!这一点希望大家记住。点击率做不起来果断点换图,实在不行就换款。

      做女装就要果断点,很多人可能都还抱着那种小清新思路,觉得我这件衣服如果我吧他P得漂亮点,有格调一点,背景衬托更有气氛一点~~~这里我给大家说好,这些都是无用的,即便你找出一流的设计大师,吧你的垃圾款式设计的看起来非常的“fashion”,但是这样你会付出更多的代价,我做店铺的时候还是失败了很多的,大部分都是数据虽然做起来了,但是退款率奇高,这款根本做不了,包装的再好,一旦买家拿到手中一看,立马现原形了~~~~这就是你硬推的后果,你会面临着海量的退款,还有前期的推广费用投入。我曾经做过一款最差的是卖了40件退回来35件~~~~中间投入的费用和精力可想而知~~

       所以上面只是想告诉你好的就是好的,不好的就是不好,不要过于理想吧不好的扭曲成“好”的,这样你会承受更多伤害~~~~

       如何判断款式好不好,我们可以直接从点击率上面入手。如果我们侧款期间出现高点击率的款式立马单独拉出来进行培养:

       一般做女装,点击率的好坏界限就是5%,低于5%的不用考虑,高于5%的筛选出来(侧款的期间大词广泛词可以先不用计算在内,正常中长尾精准词点击率在5%就OK)。有些个别标品小类目平均点击率比较高,比如下面这个:

      这个小类目平均点击率都是7-8%左右,所以这个动态及格点击率就不在是5%了,不过女装我们参考5%就ok。

      前几天有个车手就来问我,青年啊 为什么我的直通车点击率都已经是5%了为什么我质量得分还是很低呢?这到底是为什么呢?我一看他那个就是一个标品类目,而且平均点击率是高于5%的,所以你目前的5%点击率整体来说还是低了点,点击率低于平均水平,那么当然是涨不了质量分的了~~~所以这里希望大家要注意下!

       2.收藏加购

       我一般习惯上看的就是总收藏数和总购物车数,这两个数据比较有代表性,大家可以参照这个数据来判断一个款式的收藏加购率

      女装的话,如果一个款式有5%收藏加购率就是合格的数据了,表示这个款式有继续做下去的价值。如果有10%左右的收藏加购率那基本就是意味着一个潜在的爆款已经被发现了,还有侧款的时候点击量最好还是200个以上,不然基数太小,数据不准确,我们必须要排出偶然情况~~~~

      基本我们在直通车侧款和养词前期的时候转化率是基本是0的,所以我们前期能参考一个款式是否最终能被买家接受,那这个收藏加购率是一个最重要的指标了。如果你款式点击率再高,但是收藏加购率特别低,那么你就要考虑看是不是你详情页做的太烂了,或者你图是不是夺人眼球所以过渡PS造成的,反正收藏加购率和点击率联合起来前期能判断绝大部分款式是不是好款。尽快效率的判断出这款是否值得去做,不然每一款要等到我们直到做出有转化率有销量基础在来判断,那么就太浪费时间了, 对于我们女装时间就是金钱的类目来说,这非常不值得,所以我们前期做款式的时候一定要把我好点击率和收藏加购这两个指数

      3.转化率

      这一点没什么好说的,我只给大家说一个平均女装转化率是0.2%-1%左右,这是一般女装的转化率,客单价越高转化率越低,客单价越低转化率会越高。女装很少超过1%转化率的,除非是裤子或者T恤等半标品类目。

       我们前期基本还是很少参考转化率的,因为收藏加购的量还没有起来,很多买家很少当天就敲定直接购买的,女人购物习惯都是:首先会选一批款式先收藏加购起来,然后考虑下,这期间有可能是1-2天,然后筛选掉一些不是特别想要的款式,最后才考虑下单进行购买,所以我们前期如果太过于关注转化率是有很大误差的,最好等收藏加购到一定量才考虑,通常我习惯来说是等测试了大概3-5天为准,如果伴随着慢慢的开始有转化了,那么就表示这款是一个好款了。

      如果一直没转化,那么就要考虑下这款具体是什么原因了,是同行价格做的太低?还是你的评价是0?这些你都要及时做出一些优化,适应买家市场。

      上面的三个指标通常就是作为我们前期培养款式的评判标准指数了,三个指数缺一不可。一定要同时具备才可能选出一个潜在爆款的。


 

二.直通车优化标准。

          这里主要给大家说下直通车优化思路,当我们拿着一个直通车数据的时候,我们应该从什么地方入手去优化他呢?

         首先来说我们直通车刚开始肯定是要培养权重分的,直通车质量得分分为三个要点:创意质量,相关性,买家体验。


         1.所谓创意质量,很简单,那就是点击率了,吧点击率做好,那么这一块的权重很容易拿到

         2.相关性。这也不难理解,举个简单的例子,你卖裤子,你不要放一个衣服的关键词进去,这就是相关性。很好理解吧~~~~所以我们最好选相关度很高的词来开,这样你的基础权重会更高一些。ppc也会更低很多,而且得到的数据也会比不相关的词高很多的。

         3.买家体验。这一点基本就是基于你的收藏加购和转化率的数据了,如果这两个数据好,那么你的买家体验权重也会很高。

         认真维护好这三点,如果哪一个点不行,那么你的分数会很低,最好就要定期清除一些分数太低的词,维护好你的账户权重。

         这三个权重分为三个优化基础点,促使这你去这样优化直通车:点击率太低的,相关性太低的,收藏加购转化太低的都删掉,留下有价值的词。才是你需要去控制和优化的。  

        另外一个点,那就是我们出价标准,在我们女装类目来说,只要你有流量进来,就可以了,也不要一个词放太多流量进来,那么非常不值.你可能会花更高的出价才能在一个关键词中拿到更多流量,但是我们一般女装是非常不缺关键词和流量的,所以你没必要只固执的去开那么可怜的几个词。非常不科学的。通常你可以开很多计划循环开:

        基本上直通车优化标准就是这两个方向,多去操作,多总结,你会发现一些很有趣的东西的。

       三。直通车节奏控制。

      如果我们前期的基础打造好了,比如一个款式已经在起来的苗头了:

      那么好了我们应该怎么样操作才能让他继续的良性增长下去呢?

      这一点我们就称为直通车节奏掌控,让自然流量形成一个良心的增长,把他进一步流量拉出来,这就是我们在这一个环节需要去做的。

      我们在前面两个步骤已经把一个款式控制的不错了:

      那么我们后面应该怎么进行操控

      首先来说我们以前操作直通车的时候最讲究也是最常用的一个手法就是7天递增,但是随着我们淘宝一再的改革以后,出现很多套路,但是我们这个7天增长操控还实用吗?答案是肯定的,这个方法是一直有用的,不管他怎么千人千面,但是递增的数据始终是受淘宝机器人欢迎的。

      所以我们要做的核心还是去做递增,不需要做的多么严格的控制,但是你整体趋势还是要形成一个递增趋势。

      那具体怎么样去形成递增趋势呢?

      1.这是比较简单的,你可以从预算入手,比如今天花了200,数据不错 明天就花300.后天400.......

     2.你可以从关键词入手,你数据增长以后,你就可以尝试增加一些新的关键词进来进行测试和筛选。好的关键词留下,不好的删除。

      虽然这两点说的比较简单,但是能做好还是不容易的,很多时候直通车在你操作的时候会发生一些你想不到的弯道,可能会让你触不及防,如果在平时去控制好,这也是需要车手们多多去实践的,实践才能出真理,我这里说一万遍,你都还是学不会的。

      龙生九子,各有不同,一句话,不同的人会得到不同的理解,最终验证是否正确的还是需要去实践。好了关于节奏这方面我也不多说,前面两个步骤是基础东西,是很容易让每个车手掌控好的,但是后面这一个节奏,也是评判各位车手资历最重要的标准了哈~~~     

      希望大家多花点精力在这一点上面。

      好了,我们在操作的时候把控好这三点,那么你店铺产品只要靠谱,那做起来的几率是非常大的,希望这些对大家有帮助。


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